案例展示

货币化不再像以前那么简单，越来越多的开发商意识到货币化是游戏成功的核心。

Xsolla 业务发展高级经理 Miikka Luotio 在 Pocket Gamer Connects Digital NEXT 上讨论了如何在平台之外将手机游戏货币化。

Luotio 解释说，使用 Xsolla 平台进行支付与使用 Apple 和 Google 等移动平台进行支付的根本区别就是通常所说的“平台税”。

苹果和谷歌从其店面大部分交易中抽取 30% 的佣金；尽管近年来这种情况略有改变。

由于 Xsolla 以记录商家的身份运营，因此收取的佣金要少得多，开发商获得的利润“至少增加 20%”，并且可以让开发商在以前没有货币化覆盖的不同地区实现增长。

“平台税只是冰山一角，海浪之下才是真正的差额，”洛蒂奥说。

盈利方法

Luotio 解释说，扩大手机游戏收入的一种方法是开设一个网上商店，销售相同的虚拟货币、物品和订阅，并提供相同的特别优惠。

“你将移动游戏商店放到网站上，本质上就是复制游戏商店并让玩家可以访问那里，”Luotio 解释道。

“在那里，他们可以登录网上商店，看到相同的虚拟货币和物品。他们可以看到自己的库存和玩家姓名，所以感觉就像是手机游戏的一个真正的外部商店。”

Luotio 继续解释有多少 Xsollas 合作伙伴提供网络独家优惠，从而为网店增加更多价值并将其视为 VIP 体验。

通常，花费更多的玩家会获得为他们量身定制的特殊礼包，Luotio 说这对这些玩家来说是令人兴奋的。

Luotio 表示，Xsolla 的一些合作伙伴在使用网店后收入增加了 40%，有些合作伙伴的网店收入甚至比游戏内商店的收入还要高。

开设网店面临的一个问题是用户获取。Luotio 建议，吸引玩家进入网店的最有效方法之一是使用插页广告来吸引高消费人群，因为限时独家内容可以迅速传播开来。

除此之外，开发人员可以利用电子邮件活动、游戏论坛或自己的博客让玩家了解网上商店及其可以带来的各种好处。

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